如何运用屏碎保销售技巧提升业绩
作者：王砚舟 人气：21
一、如何运用屏碎保销售技巧提升业绩
以下是一些运用屏碎保销售技巧提升业绩的方法：
1. 强调价值：清晰地向客户阐述屏碎保能为他们节省的潜在维修费用，以及避免因屏幕损坏带来的不便和时间成本。突出其保障手机价值和使用体验的重要性。
2. 展示案例：分享一些实际的案例，比如之前客户因购买屏碎保而在屏幕意外损坏时轻松获得免费更换的故事，让客户更直观地理解其好处。
3. 结合场景：在介绍手机时，适时提及日常生活中可能导致屏幕破碎的场景，如不小心掉落、碰撞等，引发客户对潜在风险的关注，进而引出屏碎保的必要性。
4. 突出便捷：强调办理屏碎保后，维修流程的便捷性，如快速响应、无需繁琐手续等，让客户感受到购买后的安心。
5. 个性化推荐：根据客户的使用习惯、手机使用频率等因素，有针对性地推荐屏碎保，让客户觉得这是专门为他们量身定制的。
6. 优惠促销：提供一些购买屏碎保的优惠活动，如限时折扣、赠送额外服务等，增加吸引力。
7. 对比优势：与其他类似保障产品进行对比，突出屏碎保在保障范围、价格、服务等方面的优势。
8. 建立信任：以专业、真诚的态度与客户交流，让客户信任你的推荐，认为你是在为他们的利益着想。
9. 强调品牌信誉：介绍屏碎保背后的品牌信誉和可靠的服务支持，增强客户的信心。
10. 培训与知识提升：确保自己对屏碎保的条款、细节等非常熟悉，能够准确无误地回答客户的各种问题，展现专业素养。
11. 后续跟进：对于犹豫的客户，留下联系方式，后续进行跟进沟通，再次强调屏碎保的好处。
12. 团队协作：与同事们互相配合，互相支持，共同营造良好的销售氛围，提升整体销售效果。
二、手机碎屏险销售优秀案例
以下是一个手机碎屏险销售优秀案例：
案例背景：某手机专卖店为了提升手机销量以及增加顾客满意度，决定大力推广手机碎屏险。
销售策略：1. 培训专业销售团队：确保销售人员对碎屏险的条款、保障范围、理赔流程等了如指掌，能够清晰准确地向顾客介绍。
2. 突出优势宣传：在店内显著位置摆放宣传海报和资料，强调碎屏险价格实惠、快速理赔、更换原厂屏幕等优势。
3. 销售时机把握：在顾客购买手机时，销售人员主动提及碎屏险，介绍其能为新手机带来的额外保障。
4. 个性化推荐：根据顾客的使用习惯和需求，如经常户外运动或容易摔手机的顾客，重点推荐碎屏险。
5. 案例分享：准备一些之前顾客理赔成功且满意的案例，向潜在购买者展示碎屏险的实际价值。
6. 优惠组合：将碎屏险与手机配件、延保服务等组合销售，提供一定的折扣优惠，增加吸引力。
销售成果：在实施这些策略后，该手机专卖店的碎屏险销售业绩大幅提升。许多顾客在了解到碎屏险的好处后，纷纷选择购买。同时，因为有了碎屏险的保障，顾客在使用手机时更加安心，对专卖店的满意度也进一步提高，形成了良好的口碑效应，吸引了更多新顾客前来购买手机和碎屏险。
这个案例展示了通过有针对性的销售策略和专业的服务，可以有效地推广手机碎屏险，实现商家和顾客的双赢。你可以根据实际情况进行调整和完善，希望对你有所帮助！
三、手机碎屏险销售案例真实
以下是一个手机碎屏险销售的真实案例：
小王在一家手机专卖店购买新手机时，销售人员热情地向他介绍了手机碎屏险。销售人员详细说明了碎屏险的保障范围和优势，比如在保险期间内如果手机屏幕意外破裂，无论是摔落、碰撞还是其他意外情况导致的，都可以享受免费更换屏幕的服务。
销售人员还展示了一些之前客户购买碎屏险后成功理赔更换屏幕的实例，让小王直观地了解到这项保险的实用性。同时，销售人员强调购买碎屏险可以让他在使用手机时更加安心，不用担心意外损坏屏幕带来的高额维修费用。
小王考虑到自己平时比较粗心大意，手机容易摔落，而且更换一块屏幕的费用确实不低，经过权衡，他最终决定购买手机碎屏险。
在之后的使用过程中，小王不小心将手机掉落在地上，屏幕果然破裂了。他立即联系了碎屏险的客服，按照流程提交了理赔申请。很快，他就顺利地在指定维修点免费更换了一块新的屏幕，这让他切实感受到了当初购买碎屏险的价值。
这个案例展示了手机碎屏险在实际销售和使用中的情况，它为消费者提供了额外的保障和安心，也体现了销售人员在介绍和推广碎屏险时的重要作用。不同的销售场景和客户需求可能会有所不同，但总体来说，碎屏险对于那些担心手机屏幕损坏的消费者来说是具有吸引力的。你还可以根据具体情况对这个案例进行进一步的修改和完善，或者提供更多细节，让我继续为你丰富这个案例。
四、碎屏险怎么推销卖出去
以下是一些推销碎屏险的方法和策略：
1. 强调价值：向客户清晰地说明碎屏险在屏幕意外损坏时能节省大量维修费用，突出其经济价值。
2. 展示案例：分享一些真实的碎屏维修案例及费用，让客户直观感受到没有保险可能面临的高额支出。
3. 结合场景：在客户购买手机等电子产品时，适时提及在日常使用中屏幕容易受损的场景，如不小心掉落等，引发客户对屏幕安全的关注。
4. 介绍保障范围：详细讲解碎屏险的具体保障内容，包括是否涵盖原装屏幕、维修服务质量等。
5. 优惠促销：提供一定的优惠，如购买碎屏险赠送小礼品或给予一定的折扣。
6. 强调便捷性：说明理赔流程简单、快捷，让客户无后顾之忧。
7. 对比优势：与其他类似保险产品进行对比，突出自身的优势和特色。
8. 针对目标客户：对于那些比较粗心大意或经常户外活动使用手机的客户，重点推销。
9. 服务承诺：承诺优质的售后服务，如快速响应、高效处理等。
10. 员工培训：确保销售人员对碎屏险非常熟悉，能够专业、准确地进行介绍和推荐。
11. 线上线下推广：通过店铺海报、宣传资料、线上平台等多种渠道宣传碎屏险。
12. 客户见证：展示其他购买了碎屏险客户的满意反馈和评价。