什么是抛低球销售技巧它在营销中如何有效运用
作者：张皓野 人气：12
一、什么是抛低球销售技巧它在营销中如何有效运用
抛低球销售技巧是一种销售策略。
它指的是销售人员先提出一个很有吸引力的优惠条件或承诺（比如极低的价格、特别好的服务等），让顾客产生浓厚兴趣并做出购买决策，在顾客决定购买后，再以各种理由（如成本上升、政策变化等）取消之前的优惠或改变承诺的条件。
在营销中有效运用抛低球销售技巧需要注意以下几点：
1. 把握时机：在恰当的时候抛出诱人的条件，吸引顾客关注和兴趣。
2. 制造吸引力：确保所抛出的“低球”足够有吸引力，能打动顾客。
3. 合理铺垫：为之后取消或改变条件进行一定的铺垫和解释，减少顾客的抵触情绪。
4. 灵活应变：根据顾客的反应和情况变化，适时调整策略。
这种技巧如果运用不当可能会导致顾客的不满和投诉，损害企业声誉。所以，在使用时要谨慎，并且要在法律和道德允许的范围内进行。同时，企业也应该注重长期的诚信经营和客户关系维护，而不是过度依赖这类可能存在风险的技巧。
二、低抛发球从手掌抛起的高度
低抛发球时从手掌抛起的高度一般不超过 16 厘米。
需要注意的是，不同的球类运动对于发球的具体要求和规定可能会有所不同。
三、抛放低球策略名词解释
抛放低球策略，也被称为“先诱人上钩法”。
其含义是：先提出一个很有吸引力的优惠条件或承诺（类似抛出一个“低球”），使对方产生浓厚兴趣并做出初步决定，然后在后续过程中逐步取消之前的优惠或改变条件，使对方陷入一种已经做出承诺而难以轻易反悔的境地，从而达到己方的目的。这种策略利用了人们的心理特点和决策惯性，在谈判、销售等情境中较为常见。
四、抛放低球策略案例
以下是一个抛放低球策略的案例：
案例背景：A 公司向 B 公司销售大型机械设备。
A 公司销售人员在与 B 公司谈判初期，抛出一个非常优惠的价格和一系列极具吸引力的条件，比如延长质保期、提供额外的培训服务等，让 B 公司觉得这是一个绝佳的机会，B 公司对这个“低球”表现出极大兴趣并准备签订合同。
在即将签约时，A 公司销售人员以一些看似合理的理由（如原材料成本上涨、汇率波动等）表示之前的优惠条件需要进行部分调整，如缩短质保期或者减少一些培训服务内容。此时 B 公司已经在心理上认可了这笔交易，并且前期投入了一定的谈判成本和精力，经过权衡后，B 公司往往还是会选择继续合作，只是接受了 A 公司调整后的条件。
在这个案例中，A 公司先抛出的极具吸引力的低球，吸引了 B 公司的关注和兴趣，然后通过后续的调整策略，最终达成了对自己更有利的交易结果，这就是抛放低球策略的运用。需要注意的是，这种策略的使用要适度且合理合法，否则可能会对合作关系产生不良影响。